远见网一、“电子产业基础设施第一股”嘉立创（00123
1、「IPO全观察」 栏目聚焦首次公开募
「IPO全观察」 栏目聚焦首次公开募股公司，报道企业家创业经历与成功故事，剖析公司商业模式和经营业绩，并揭秘VC、CVC等各方资本力量对公司的投资加持。
作者丨林夕编辑丨小龙图源丨嘉立创全球硬件创客淘金路上最稳的“卖铲人”，今天敲钟了。
8月4日，“电子产业基础设施第一股”嘉立创（001232.SZ） 正式登陆深交所主板。
此次IPO，嘉立创发行价为84.46元/股，开盘价一度上涨超170%，市值一举踏入“千亿俱乐部”。
一家从PCB打样起步的企业，经过近二十年发展，成长为年营收超过百亿元的电子产业基础设施综合服务商。
嘉立创的招股书背后，是三位创业者——丁会、丁会响兄弟以及袁江涛，用二十年时间建立起的“小单快反”制造帝国。
2、17岁的丁会怀揣着“特区淘金”的想法
在AI硬件与具身智能爆发的今天，这家承载了无数硬件创新“第一块板”的公司，终于迎来了属于它的高光时刻。
从华强北一米柜台到千亿IPO嘉立创的故事，要从深圳电子产业最繁荣的时期开始。1979年出生的丁会，来自江苏徐州。
1996年，17岁的丁会怀揣着“特区淘金”的想法，离开家乡南下深圳。
从电子厂学徒做起，他先后经历车间生产、后勤管理、技术开发等岗位，逐渐熟悉电子制造产业链。
2002年，丁会开始创业。当时，他在深圳边郊城中村租下一间20多平方米的房子，做起电子产品贸易业务。
创业初期，没有资金、没有库存，他只能一边跑客户，一边寻找供应商。
随着业务逐渐稳定，丁会成立了深圳中信华，开始涉足PCB（印制电路板）相关业务，弟弟丁会响随后加入。
二、袁江涛也开始寻找创业机会
1、袁江涛也开始寻找创业机会
几乎同一时间，深圳另一边，袁江涛也开始寻找创业机会。
2006年，袁江涛辞去工业无人机公司电子设计工程师的工作，发现了一个长期被传统制造企业忽视的市场：电子工程师在研发过程中，需要大量PCB样板进行验证，但传统PCB厂更倾向于服务大客户的大批量订单，对于几十片、几百片的小批量需求，往往成本高、交期长。
于是，嘉立创成立。
在传统的工业思维里，嘉立创干的，其实是一门极度“讨嫌”的苦差事。
传统的PCB（印制电路板）大厂，盯上的都是华为、苹果、小米这种动辄百万张订单的大客户。
开一次机、排一次产，成本居高不下。如果有初创团队或大学工程师跑过来问：“能不能帮我生产两张电路板试试水？
2、大厂通常只有两个态度
” 大厂通常只有两个态度：要么拒单，要么开出天价打样费。
嘉立创的核心精明之处，就在于它看到了被传统巨头遗弃的“长尾市场”——那些数量极庞大、但需求极其零碎的“小单”与“样板单”。
单看一张板子，收费几十甚至几块钱，是纯亏本买卖；
但当全网每天有几万个人同时要打样时，“量变”就催生出了可怕的“质变”。
嘉立创最核心的黑科技，不在硬件，而在软件排产算法。海量工程师提上来的电路板，尺寸五花八门、层数和工艺各不相同。
嘉立创通过自研的算法，在极短时间内把成百上千个不同客户的小订单，像玩《俄罗斯方块》一样，严丝合缝地拼贴在同一张巨大原料板上。
三、同时生产几百个客户的订单
1、同时生产几百个客户的订单
一次开机，同时生产几百个客户的订单。大厂的边缘废料，在嘉立创这里变成了分摊固定成本的利器。
拼板率每提升1%，省下来的都是纯利润。
2、为了确保用户不跑偏
此外，为了确保用户不跑偏，嘉立创打出了一张几乎“不给同行留活路”的牌——嘉立创EDA工业软件。
以往工程师画电路板，用的是昂贵且盗版横行的海外软件（如Altium Designer）。
嘉立创直接推出免费的云端EDA工具，还附带百万级的元器件封装库。
软件免费，工程师设计极其顺手，画完图点击“一键下单”，文件直接流向嘉立创工厂。
而这个EDA也成为嘉立创的“流量引擎”：它用免费软件锁住了全网500多万硬件工程师的设计入口，顺理成章地承接了后续所有的制造与采购需求。
工程师打完PCB样板，接下来必须买元器件；买完元器件，需要贴片（SMT）；有了板子，还需要打印外壳。
嘉立创顺藤摸瓜，相继搭建了立创商城、PCBA代工、3D打印与CNC加工。
客户只要进了嘉立创的生态，整个研发周期的钱，全都被它一家赚走。
至此，一条贯穿“软件+硬件+电商+制造”的硬科技长尾帝国彻底闭环。
凭借对工厂与生产线的极致掌控，丁会兄弟打下了制造与供应链的硬底子；
四、袁江涛担任董事与总经理（持股35%）
而凭着对工程师痛点与软件工具的敏锐嗅觉，袁江涛则撕开了流量与长尾市场的口子。
当年各自在深圳摸索的年轻人，最终在时代的浪潮里殊途同归，拼出了今天嘉立创的完整版图。
这种二十年并肩打拼的默契，也高度凝结在今天的股权资本结构中。
招股书显示，袁江涛担任董事、总经理（持股35%），丁会担任董事长（持股26.25%），丁会响担任董事、副总经理（持股26.25%）。
三人作为共同实际控制人，构成了极其稳定的利益共同体。
从华强北的零碎订单，到深交所的千亿敲钟，这场属于“草根铁三角”的逆袭奇迹，在此刻终于画上了最响亮的一笔。
1、嘉立创才首次引入外部资本
红杉、钟鼎资本下注一个低调的百亿制造平台与很多互联网企业快速融资扩张不同，嘉立创长期保持低调。
成立十多年后，嘉立创才首次引入外部资本。
2021年，公司获得红杉中国、钟鼎资本投资，随后国投招商、建发新兴投资等机构陆续进入。
其中，钟鼎资本是嘉立创融资过程中持续加注的机构，从早期投资到IPO前战略轮，多次参与公司融资。
钟鼎资本表示，在研究智能制造基础设施投资机会时，发现电子研发环节仍缺少一个连接设计、采购和制造的平台，而嘉立创正好填补了这一空白。
嘉立创董事长丁会（左）与钟鼎资本合伙人朱迎春（右）在上市
