远见网一、重塑中国企业参与全球竞争的路径
1、出海往往被视为企业在本土市场站稳脚跟
AI的快速演进，正在重塑中国企业参与全球竞争的路径。
过去，出海往往被视为企业在本土市场站稳脚跟、积累产品和资源之后的选择；
如今，借助AI降低信息获取、市场运营和产品适配的成本，越来越多创业公司开始从Day 1面向全球。
在2026（第二十届）DEMO CHINA现场，启明创投投资合伙人、原高通全球副总裁、引航陪跑教练沈劲，高山新域创始合伙人，原小米合伙人、总裁，原高通公司全球高级副总裁、大中华区总裁，引航陪跑教练王翔，史河科技执行合伙人蒲潇与TOTWOO创始人王洁明，围绕AI改写全球化规则、跨文化团队协同，以及AI硬件企业如何穿越周期等问题展开对话。
面对新的全球竞争环境，王翔认为，AI正在拉平中小企业与大公司的部分能力鸿沟；
沈劲则提醒，企业既要看到中国在基础设施和产品创新上的优势，也要以谦逊的态度理解当地市场。
蒲潇和王洁明分别从高空机器人、智能首饰的实践出发，讨论了中国企业如何用产品力和本地化能力赢得全球用户。
创业邦：在正式进入“AI时代，中国企业如何赢在全球化”这个主题之前，我想请四位先一下：AI到底改写了过去国际化的哪些规则？
过去中国企业出海时，哪些旧规则可能已经失效？哪些新规则正在形成？
王翔：我的体会是，AI可以拉平许多鸿沟，尤其为创业公司和中小企业带来巨大红利。
2、但AI带来了效率提升
过去，企业往往需要先在本土市场达到一定规模，产品足够成熟，并积累了资金和资源，才有资格进入海外市场。
因为出海需要投入很多钱，也会产生大量额外成本，只有少数企业做得到。
但AI带来了效率提升，企业可能在更早期，甚至创业一开始，就可以进行全球化布局。我认为，这是规则变化的第一点。
第二，信息获取成本大幅降低。对海外规则、语言和市场的理解门槛都在下降。这同样是支持中小企业在海外取得成功、区别于过去的重要变化。
第一，AI目前与算力及基础设施绑定得非常紧。在这个维度下，单纯依靠人力的小公司并不占优势。
许多小公司过去依靠速度和“蚂蚁雄兵”的方式竞争，这种优势在移动互联网时代尤其突出；
但在当前AI竞争中，还没有同样突出。
未来，这种优势会不会变得越来越重要？我认为会，但还要等AI进一步走向应用的时代。
至少在当下，或者说在过去一年里，依靠大量人力——无论是很多个脑子、很多双手，还是手脑并用——都不一定占优势。
第二，我认为在很长一段时间内，AI对企业的赋能会高于对消费者的赋能。这也是为什么美国有不少AI创业公司成长得非常快：它们服务的是美国企业。
那么，这给中国企业出海带来了哪些机会？首先，中国在基础设施领域非常强，包括算力、光通信、存储、大模型等。
二、许多海外企业已经在使用中国的开源模型
能否借助出海，把中国的算力和基础设施带向全球？我认为这是一个机会。
事实上，许多海外企业已经在使用中国的开源模型，包括美国企业。美国很多非开源模型采用API接入模式，成本很高；
因此，中国模型同样可以服务美国企业。我知道一些大型编程公司，例如Cursor，也在使用中国模型。
这也是今天所说的“Token出海”。
第二，美国非常强调服务企业，而中国更擅长消费类应用和服务。我们会发现，美国在To C领域相对薄弱。
例如，电子化的AI玩具、家庭陪伴产品、具身智能产品、可穿戴设备等，都是非常好的出海赛道。
一方面，美国企业服务市场有很多钱可赚，不少美国创业公司都朝这个方向去了；
1、一些To C机会便留给了中国企业
另一方面，一些To C机会便留给了中国企业。因此，从AI的角度看，这是中国企业出海的一大机遇。
蒲潇：如果说AI带来了哪些出海规则的改变，我认为最重要的规则，是人们脑海中的成见和意识。
从我们的感受来看，AI对这项规则最大的改变，是让大家意识到：中国的产品力很强，而且正在领先全球。
我们做机器人已经很久了。
2021年之前，很多人看机器人赛道时，都会要求我们寻找海外对标企业：海外公司怎么做，我们该向谁学习。
但到了今天，我们可以很有自信地说，不需要再和任何海外公司做对标。我们的产品就是全球最好的产品。
以高空机器人赛道来说，我们的出货量肯定是全球最大的，产品能力也是全球最好的。这就是AI带来的变化，它让客户更快意识到中国企业的能力。
我们刚开始做这个方向时，爬壁机器人还是一个学术领域，国外和国内都在研究。
德国、荷兰的一些公司很早就进行了大量研究，它们并不弱，在机械能力、产品和工业设计上也有许多可取之处。
但是AI时代到来后，我们开始逐步拉开差距。中国公司的产品明显优于海外公司，海外企业和用户也接受了这一点。
我认为，这就是AI时代带给中国公司的巨大机遇。
正因为如此，像我们这样的小公司，才有机会与大型企业合作，例如中国的大型船厂、沙特阿美这样的全球性企业。这是非常积极的变化。
我认为，AI时代打破的最大规则之一，是全球化不再需要依赖规模化。过去，一家公司想谈全球化，如果没有相当规模，几乎是痴人说梦。
我毕业后先是进了新华社，记得当时采访海尔张瑞敏总裁。当时，海尔是中国企业全球化的一面旗帜。
三、我重新复盘不同产品在不同国家的表现
1、中国企业全球化必须要像海尔一样的规模
张总刚从德国回来，新华社就希望他谈谈中国企业欧洲市场开拓的情况。
那个时代，人们会觉得：中国企业全球化必须要像海尔一样的规模才行。
其他中国企业只要做好“Made in China”、把货供出去就够了，不敢奢谈品牌全球化？
后来互联网出现了，我们离全球化更近了一步。那时的全球化，更多是让我们能更快地看见世界，也可以通过互联网直接与海外用户做生意，效率更高。
但到了AI时代，我的感受是：全球化就在你身边，它不再只是一个远方的概念，可以直接操作。
举一个例子。以前我们在官网上往不同国家销售产品时，价格是随汇率自动换算呈现的。
但对真正的品牌而言，价格应该让消费者感受到品牌自身的规则，并且适配当地的消费市场。
如果自动换汇后出现很多小数点，或者价格尾数是不同的1234567，这显然不够品牌化。
现在有了AI。
于是，我让AI依据各国消费者习惯和品牌价格认知，为我们在售国家重新梳理价格，且这些价格又必须适配以美元为基础锚点的全球定价体系。
很快，所有建议就出来了。例如，在日本，价格尾数最好是“800”；在某些地方，以“9”结尾的价格更合适。
价格也不能全是按汇率直接换算，高低需要根据消费力和税收有所调节。
AI的调价不是针对一个国家，而是可以同时瞬间处理很多国家。
有人可能会问：AI真的靠谱吗？上个月我去德国参展时，有一件事让我特别受益。
我们是做智能首饰的，对首饰外观很看重。在中国，很多人喜欢珍珠。
我们有一款智能情侣手链的女款上挂着一颗小珠子，这个产品已经卖了三年，当时觉得是很好的点缀。
今年年初，我重新复盘不同产品在不同国家的表现，突然很好奇：如果把所有产品图片交给AI，请它重新判断不同设计在不同国家是否会带来同样的感受，会得到什么结果？
AI告诉我：不建议在欧美市场的中高端产品上挂小珠子。
此前，我也会想，全球知名珠宝品牌潘多拉的很多链子上都挂着charm（串饰），而且卖得很好，为什么我们不能挂？
后来在德国展台，一位做了很多年珠宝的德国创业者来到现场。她逛的是智能科技展，却发现了智能珠宝。
她对我说：“我建议你把那颗珍珠去掉。只有在中国，大家比较喜欢珍珠；
四、哪怕细小到这样的细枝末节
1、大家会觉得珍珠比较便宜
在欧美，大家会觉得珍珠比较便宜，它不应该出现在你的产品里。”
我突然发现，AI提供的信息，哪怕细小到这样的细枝末节，也已经能够帮助企业作出它国界之外的本地化产品判断了。
没有AI的时候，即使有互联网，我们敢不敢仅凭一份报告就拍板、改变适配当地国家的产品？可能不太敢。
但今天，AI的判断能力已经足以支撑我们做一些重要的产品革新。
所以，AI带给企业的不仅是“出海”，而是真正的“全球化”。一个小团队也可以面对100个国家同时作战。
过去的规则是：先规模化，才能全球化；现在，很多企业从Day 1就敢于全球化。这给中国企业带来了非常多的机遇。
我们的全球化已经进行了一段时间，团队里开始出现越来越多海外同事。
现在有来自法国、加拿大、巴基斯坦、新加坡、马来西亚的同事。
面对多元文化背景的团队，我们想听听两位投资人和创业者王总的经验：跨文化团队管理，有没有好的方法可以？
很多年前，我执掌高通中国业务时，实际上也面临同样的问题：外企进入一个新的国家和文化，或者进入不同国家时，都会遇到类似挑战。
2、我后来加入小米的动力之一
这不仅困扰当地员工，也困扰总部同事；不仅困扰我和中国团队，也困扰美国总部同事。
有意思的是，我后来加入小米的动力之一，就是希望缩小这些文化差异。我举几个例子，谈谈如何缩小这种差异。
我担任高通公司全球高级副总裁和大中华区总裁后不久，总部要求我做一场文化沟通宣讲。我们当时确实遇到了很多问题。
尽管语言没有障碍——外企员工会讲英文，外国人讲英文，中国人也讲英文——但沟通中仍然会出现很多问题。
于是，我从中国人的视角出发，讲中国人如何看世界，并举了很多例子，沟通方式本身是不同的。
例如，中国人更习惯通过吃饭、围坐圆桌来交朋友、拉近关系。对中国家庭和人际关系而言，吃饭很重要。
西方人当然也吃饭，但更重要的社交场景往往是酒会。他们习惯三五成群地讨论不同话题，而不是围坐在一起吃饭喝酒。
所以我告诉美国同事：如果你们进入中国，想和客户、员工交朋友，就要参加中国人的饭局。
反过来，中国同事想和美国总部的人交朋友，在酒会中就不要只和中国人凑在一起讲中文，而要端着一杯酒，主动和他们交流。
这个例子说明，文化障碍非常重要。关键在于：如何缩小文化之间的差距。
