远见网一、无屏手环Whoop的订阅会员已经超过250万
1、玫瑰金的AI戒指
智能戒指全球出货量首次突破了400万台，两年翻了近五倍；AI眼镜出货量870万副，同比涨232%；
玫瑰金的AI戒指。意大利皮革加贵金属的手环。被做成婚戒的珠宝智能戒指。把128颗莫桑钻嵌进腔体的耳机。
梳理一下这些AI可穿戴硬件背后供应链的变化，我们发现，变好看不仅仅是审美的问题，更是生意问题。
它涉及到了：产品怎么讨好用户，产业链怎么重新分工，商业模式的门槛在如何转移。
我们发现，新一代的AI可穿戴产品，与传统的智能硬件，在供应链层面就开始变得不同。
最有代表性的就是Meta的AI眼镜Meta Ray-Ban。Meta Ray-Ban的销量已经超过700万副。
2、Meta Ray-Ban的制造
但是，Meta Ray-Ban的制造，并没有诸如富士康等传统的消费电子代工厂，而是找了陆逊梯卡。
陆逊梯卡这个公司很有意思，它过去合作的主要是传统的奢侈品品牌，比如为宝格丽、香奈儿、Prada、阿玛尼、范思哲等生产眼镜。
而Ray-Ban是陆逊梯卡旗下的核心自有品牌。
可以拍照、录像、听歌的Meta Ray-Ban｜图片
不少AI眼镜创业者后来向极客公园复盘，Meta做的最对的一件事，就是找Ray-Ban这种传统的高端太阳镜品牌合作。
Ray-Ban直接帮Meta解决了外观设计、用户心智的问题，将Meta Ray-Ban抬到了「饰品级」，摆脱了传统极客硬件的定位和付费逻辑。
例如，新源光学是一家拥有30多年蓝宝石经验的行业老兵，他们生产的蓝宝石表镜占全球手表外观30%的市场份额。
二、他们专门成立了”特种陶瓷事业部”
在2024年，他们专门成立了”特种陶瓷事业部”，方向很明确——专门生产制造陶瓷智能戒指外观件。
原本服务腕表、珠宝的供应商，开始瞄向了「智能戒指」。智能戒指如今有了玫瑰金、香槟金甚至彩虹渐变，正是用的珠宝行业的手艺。
抖音珠宝行业排名第一的服务商，年销售额几十亿，也下场做了一个智能戒指品牌——莎士比亚AI智能戒指。
前不久，其创始人杨勋忠向极客公园介绍，他们的AI戒指直接采用了S925银、钻石等珠宝级的材质，而且在制作工艺上，采用了珠镶工艺、抗黄变处理等奢侈品珠宝的制作与电镀标准。
还有深圳的耳机品牌Cleer找了珠宝世家蕾恩、以及香港高定珠宝品牌Crisathena合作，把钻石切割、18K金、莫桑钻、珐琅都用在了最新的AI耳机上。
可以看到，从材料到制造工艺，再到设计环节，供应链的变化指向的是一件事：将AI可穿戴产品从「工具感的塑料」，变成表达审美与个性的配饰。
1、对AI可穿戴来说
很大一部分原因，是由于其主打的卖点和商业模式所决定。
相比于过去的智能产品，如今的AI硬件，尤其是AI可穿戴硬件都在强调「上下文」的价值。
所谓「上下文」即收集更多用户的数据、信息，最好是全天24小时的，以此来提供更加个性化、精准的服务，甚至提供情绪价值。
因此，对AI可穿戴来说，一切的前提，是用户愿意一直戴着它。表面是卷颜值，实质是让产品留在用户身上。
AI原生的运动手表品牌MossCode的创始人倪若阳，曾向极客公园直言，如果用户因为不适摘下来，那么数据采集和算法的优势就等于零。
可以说，只有被持续佩戴，设备才能持续拿到数据，算法才能进化，生意才能成立。
比如，智能戒指Oura已估值160亿美元，它实现了一个正向循环：用户越多，数据越丰富，算法越精准，进而吸引更多用户。
三、Whoop 2025年的年化订单规模已达11
1、是让用户佩戴——它的收入里硬件占80
CEO Tom Hale说，公司有近150亿小时的用户健康数据，是「对抗巨头的底牌」。
而这个循环的前提，是让用户持续佩戴——它的收入里硬件占80%、订阅只占20%，但订阅贡献了65% 的毛利。
另一家估值100亿美元的无屏幕运动手环Whoop，更是如此。
它几乎完全依靠用户支付的会员费（199-359美元/年），Whoop 2025年的年化订单规模已达11亿美元，全球付费会员超过250万。
LeatherLuxe系列，力求与传统腕表、珠宝搭配｜图片
为了让用户能够不间断佩戴，Whoop甚至特地推出了LeatherLuxe系列，意大利皮革加贵金属做表带，以此让用户在出席商务会议、晚宴、婚礼等正式场合时，也不必因为「颜值」的问题摘下Whoop。
2、它们的信仰基本都是「量化自我」
能够被一直「留在身上」，是产品的命根子。AI可穿戴硬件的商业模式和想象空间，几乎完全建立在其能够持续收集用户的「上下文」之上。
对于「上下文」价值的挖掘，Oura、Whoop这些成立于10年前的公司，其实做得并不彻底。
如果说Oura、Whoop算第一代AI可穿戴设备，它们的信仰基本都是「量化自我」：给你数据——睡眠时长、心率变异性、恢复分数、训练负荷。
价值主张只有一个——测得准。产品逻辑是：我采集，我报告，你看着办。
过去四十年，运动健康产品困在一种「苦难叙事」里，不断拷问你——今天练够了吗？步数达标了吗？恢复分数怎么又低了？
当产品只剩下数据，它就变成了一种变相的指责。
四、It’s okay
1、It’s okay
最近一两年冒出来的新玩家，开始绕开这种「参数竞赛」，主打更人性化的交付。除了最基本的健康、运动数据的监测，他们更加强调「情绪价值」。
比如说，年初拿到XVC和清流资本数千万天使轮，估值1亿美元的AI运动手表品牌MossCode，创始人倪若阳告诉极客公园，MossCode拒绝叫自己「AI教练」，要做「AI队友」——不要说教感。
该休息时告诉你，It’s okay，just chill。
相似的理念还有AIVELA，一家刚拿到数百万美元首轮融资的智能戒指品牌。
其创始人李东豪的理念是，不将用户与全体人类对比，只与自己对比。
不批评只关怀，比如「连续三天没睡好，发现你睡得挺晚，咋回事？」 而非直接说「你睡得太差」。
2、不强迫用户看图表
不强迫用户看图表，AI直接根据用户当前的状态，判断「你有没有问题」即可。
还有极客公园测评过的AI吊坠Nuna，产品不设置通用的情绪评判标准，用户佩戴七日，即可生成专属个人身心参考基线，强调所有状态只与自我对标，接纳自我起伏。
2015到2017年，周大福做过「智爱linklove」、周大生做过「爱护」吊坠，但那个时候的「智能」并不智能。
如今这一波AI的进展，第一次让取悦用户变得可能，技术条件终于追上了珠宝商很多年前的野心。
但有意思的是，珠宝提供情绪价值，AI也开始提供情绪价值，两者发挥的作用，某种程度上，已经开始同频了。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。
