远见网一、并且与他们还约定
1、并且与他们还约定
最近有一条奇怪的新闻：国内8家多晶硅(一种工艺原料）巨头，签署了一份“反内卷倡议书”。
并且，他们还约定，要互相监督，发现谁低于成本价卖货，就向监管部门举报。
这可真是奇了怪了。你能想象这种有点滑稽的场景吗？
西装革履的老板们坐在一起，郑重其事的签字画押：咱们互相保证啊，谁都不准赔钱卖货。
都互相盯着点，谁要是赔钱卖，哼哼，咱们就向老师打小报告。
看几组数据。2026年上半年，多晶硅的售价大约是30块出头。而成本呢？
2、你没听错与60块成本
现金成本就要34块，连原料钱和电费都收不回来。假如算上设备折旧，总成本是60多块。
你没听错，60块成本，只能卖出30块。卖得越多，亏得越多。营收数据猛如虎，一看利润两毛五。
还是看数据，整个行业建成的产能，大约是350万吨。而全球对多晶硅的需求是多少？120-140万吨。
产能是需求的2.5倍。所以，22家光伏企业全线预亏，合计亏损超200亿。
这还是很奇怪。你说，他们到底为啥铆足了劲建这么大产能？不要钱吗？不考虑能不能卖出去的吗？
因为，过去很多年，大家都坚信着一条所谓的“商业铁律”：规模越大，成本越低。成本越低，销量越高。
销量越高，又能进一步扩大规模。最终带来垄断性的利润，推动飞轮。
二、就像你在村口开个馒头铺
1、就像你在村口开个馒头铺
打个比方吧。就像你在村口开个馒头铺。租个门店100块，买套蒸笼100块。要是只蒸10个馒头。
每个馒头就得卖20块。乡里乡亲路过，保证唾你一口，呸，丧了良心。
那咋办？多蒸，蒸上它200个。每个馒头就可以只卖1块钱了。这就是商业里常说的“摊薄固定成本”。
你瞬间就成了村头馒头王。再接着蒸，2000个，价格更便宜，隔壁村都被吸引来了。
规模越大，成本越低，价格越低，销量越大。这叫“飞轮效应”，是无数公司梦寐以求的。
然而，你的馒头越蒸越多，背后却有一个基本假设：需求会无限扩大。
2、并没有这样的假设
但实际生活里，并没有这样的假设。村里总共就200村民，每人每天10个大白馒头，已经撑到走不动路了。你还要多蒸。
还要劝乡亲们，哎呀，再多吃两个吧，我给你便宜，馒头卖你一分钱一个。
当更低的价格没法刺激出更多的需求。规模经济，就这样成为了“规模不经济”。
你可能要说，那就别蒸那么多嘛。少蒸几笼，歇一歇，不行吗？卷什么卷？非要搞得全村都在赔钱卖馒头，谁也不开心。干啥非要亏本卖？
一头猪养到出栏，大概6个月。咱们算猪仔啊、饲料啊、疫苗啊什么的加起来，总成本1000块。
现在到了出栏时间，猪价却跌了，一头只能卖800块，亏200。你说能停吗？
不好意思，猪到了出栏体重，你不可能跟它说“行情不好，你再等等”。猪可不看新闻。
三、每天多吃3块钱饲料
1、每天多吃3块钱饲料
养着，每天多吃3块钱饲料。而且猪有生老病死，万一嘎了，1000多块全部打水漂。卖，亏200止损。
不卖，每天再亏好几块钱，还有血本无归的风险。所以咬着牙也得卖。
想想去年的外卖大战，京东发起，阿里参与，美团被动应战。三家累计烧掉1730亿。
有人叫他们外卖三傻。其实当然不是傻。只是都不敢停。因为用户习惯还没养成。但凡谁敢停，用户立刻跑去别家，前面投进去的几百亿，就打了水漂。
制造业的扩产，基本都要先建产线，再投入生产。一条产线动辄几十亿，折旧和银行利息每天在烧。
你说，能停吗？停不下来。因为但凡停产，摊上去的折旧成本就会更高。
2、很多行业都有所谓的“周期”
这就是为什么，很多行业都有所谓的“周期”。猪周期，半导体周期、航运周期。都是这套逻辑。
其实，很多现象都是类似的。你996，不是不知道累，而是房贷车贷压着，停不起。
你鸡娃报了五个班，不是不知道孩子扛不住，而是别人家娃都在上，你怕输在起跑线上。
你守着一段不健康的感情，不是不知道有问题，是前面投了太多，被套牢了。
不管你是千亿巨头还是普通打工人，只要陷入内卷，都一样。都停不下来。
所有人都在亏，但家底不一样。有人现金储备多，扛得住。有人贷款多，现金流先断。先死的退出市场，产能出清，供需重新平衡，活下来的开始赚钱。
现在的新能源汽车行业，其实很像这种情况，得再熬死几家，剩下的玩家才能活的更好。
四、那就总有结束的时候
1、那就总有结束的时候
既然叫“周期“，那就总有结束的时候。没有结束的周期，叫趋势。比如老龄化就不是一个周期，而是一个趋势。
然而，要等多久？没人知道。过去的规律也不能预测未来。光伏这一轮，全行业已经连续亏了近2年。等到需求回来，可能一半企业已经死了。
这次的情况就是。7月，3项强制性国标发布。紧接着，7月31日，市场监管总局对光伏行业做了“价格合规指导”。
指导什么呢？大意就是：行了行了，都别打了，回家吧。
所以，你就能理解开头那一幕了。8家巨头坐下来，签了一份协议：不许亏本卖货。
不只是光伏。如果你仔细看看新闻，白酒进入“主动去库存”，全行业仅五粮液一家预增。生猪企业年内终止养殖投资23亿。
2、你学过商业历史就会知道
外卖大战在监管收紧下放缓，减少投资。
我觉得很难说，你学过商业历史就会知道，很少有价格战是被价格联盟制止的。总会有人想出各种各样的办法，偷偷调价格。这是一个囚徒困境。
真正的问题，是这个时代，大家都在拼命内卷。都在拼命把同样的东西，生产得更多。
出路在哪？肯定不在于把馒头蒸得更多更便宜。而在于差异化，蒸出点不一样的：有人要肉包，有人要花卷，有人要杂粮馒头。
道理很简单。但做起来太难了。因为转型需要时间，需要钱，需要壮士断腕的勇气。而大部分人，连眼前的窟窿都堵不上，哪有余力想明天。
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